Theo sự ước tính, có đến 80% tài sản trên thế giới lại nằm trong tay của một số người chưa đến 20%, một quyển sách về đầu tư địa ốc mới xuất bản nói.

Bà Lisa Vander là người sáng lập ra công ty đầu tư địa ốc Pacific Blue Investments. Bà tư vấn cho những người đầu tư địa ốc và là tác giả của cuốn sách mới xuất bản có tên là "The Real Guide To Making Millions Through Real Estste: Start Your Own Portfolio With As Little as $3,000 (Sách hướng dẫn đích thực để kiếm hàng triệu đô la qua địa ốc: Khởi sự Hồ Sơ Ðầu Tư với vốn bỏ ra có thể từ $3,000).

Bà này liệu có tin được không? Thật ra có rất nhiều người quảng cáo trên tivi, trên Internet là họ hướng dẫn đầu tư địa ốc mà (người đầu tư) không phải bỏ tiền túi. Tuy nhiên, không biết đã có bao nhiêu người thành công và bằng những "mánh" nào.

Nhưng trong quyển sách hướng dẫn dày 300 trang, bà Vander chỉ dẫn chi tiết từng bước về đầu tư địa ốc. Người đọc có thể học hỏi, thực tập với những tài liệu thực tập dựa vào những nguyên tắc cũng như những "mánh" qua những kinh nghiệm đầu tư mà bà có được. Có thể nói, với một số tiền nhỏ mua sách kể trên, người đọc có thể tin hay không tin, thấy làm được hay không làm được mà không sợ bị lừa, tiền mất tật mang như những sư tổ quảng cáo dạy thiên hạ đầu tư địa ốc, cầm bạc ngàn của người ta nhưng đã có rất nhiều vụ kiện xảy ra với cáo buộc lừa gạt.

Trong quyển sách, bà Vander chỉ người ta phải nắm lấy thời cơ của thị trường.

"Quý vị phải biết chu kỳ của thị trường địa ốc nhờ đó mà quý vị không phải thất vọng hoặc đầu tư mà không có ăn khi thị trường đi theo chiều hướng nào, tức lên hay xuống." Bà Vander nói.

Gần đây, chúng ta thấy tin tức cho hay nhiều nhà đầu tư địa ốc đã bỏ tiền đặt cọc (Initial Deposit) để mua nhà mới xây cất ở một số khu vực vốn từng rất sôi bỏng (Phoenix, Las Vegas, Riverside v.v..) vì họ thấy thị trường chậm lại. Họ thà bỏ mất một số tiền nhỏ còn hơn là kẹt và mất một số tiền lớn khi giá nhà tuột dốc nhanh chóng.

Bà Vander nói người đầu tư địa ốc cần phải hiểu một số nguyên tắc và biết cách tính căn bản về tăng giá (appreciation), lưu lượng tiền ra vào (cash flow), tiền trả nợ giảm bao nhiêu theo thời gian (loan reduction) cũng như lợi ích về thuế (tax benefit). Tất cả những yếu tố vừa kể cộng lại và làm thế nào phối hợp với nhau để đạt được một tỉ lệ lợi nhuận (rate of return) trên số tiền mình đã bỏ ra và trị giá nhà tăng lên theo năm tháng mà nhà đầu tư đạt được.

Bà nói rằng nhà đầu tư địa ốc phải hiểu tình hình kinh tế của khu vực mà nhà đầu tư có tài sản hoặc dự định đầu tư.

"Nền kinh tế địa phương đa dạng đến đâu, nơi chúng tôi bỏ tiền vào. Liệu với chiều hướng kinh tế (lên xuống) của khu vực như thế thì khoản đầu tư của tôi sẽ ra sao hôm nay cũng như ngày mai và cả trong một tương lai xa." Bà Vander khuyến cáo.

Theo bà, có 6 chỉ dấu kinh tế người ta có thể theo dõi và căn cứ để xác định tình hình của thị trường mà quyết định có nên đầu tư vào khu vực đó hay không. Ðó là: lãi suất tài trợ địa ốc, những chỉ số về khả năng mua nổi nhà của dân chúng (housing affordability indices), mức cung cầu về nhà cửa của dân chúng của khu vực, dữ liệu thống kê dân số, tình hình thị trường địa ốc thương mại (commercial real estate) và tình hình công việc làm.

Bà cũng chỉ ra cho người ta thấy rằng những nhà đầu tư khôn ngoan cũng dành nhiều thì giờ để khảo cứu cả hai khía cạnh vi mô và vĩ mô của nền kinh tế địa phương trước khi quyết định bỏ tiền ra đầu tư địa ốc.

"Nắm biết tình hình nền kinh tế vĩ mô (macro economics) là sự khảo cứu sức mạnh nói chung của toàn thể nền kinh tế ảnh hưởng thế nào đến tình hình và sự bền vững cả nền kinh tế." Bà Vander viết. Bà kể ra một số điều như suy thoái, phát triển chậm lại, lãi suất tài trợ, chiến tranh, mật độ dân số mà những người đầu tư địa ốc cần phải tìm hiểu, khảo cứu.

Ðể hiểu biết nền kinh tế vi mô (micro economics) là nhìn vào từng khu vực riêng biệt của nền kinh tế, chú ý đến từng địa phương. Bà Vander nêu ra một số yếu tố ảnh hưởng đến giá trị địa ốc: tình hình suy thoái hay giảm phát của địa phương, thiên tai hay đại họa nào đó của khu vực hay địa phương, tuổi tác của cư dân, sự đa dạng của thị trường việc làm, tỉ lệ thất nghiệp, những chỉ số khả năng mua nổi nhà của cư dân, tình hình cung cầu (nhà cửa) ở địa phương, tình hình xây nhà mới, số ngôi nhà (cũ tức có chủ đang ở) đem bán lại trên thị trường, số giấy phép xin xây nhà, tình hình thị trường địa ốc thương mại, tình hình bỏ trống (nhà không có người thuê, nhà bán không được nên bỏ trống).

Kiếm hàng triệu đô la trong việc đầu tư địa ốc là chuyện tuy không dễ dàng nhưng có rất nhiều người đã thành công. Cuốn sách của bà Vander là một tài liệu đứng đắn cho những ai muốn tìm hiểu về đầu tư địa ốc. Theo bà, cũng không cần phải bỏ ra rất nhiều tiền để đầu tư địa ốc và trở thành triệu phú.

 Đồng tiền khôn

 "Trên thị trường chủ yếu diễn ra các hình thức giới thiệu sản phẩm và hỗ trợ bán hàng, chưa chú trọng nghiên cứu nhu cầu của khách hàng", ông Thái giải thích. Ông Nguyễn Trần Quang, Chủ tịch Hội đồng quản trị Công ty FutureOne, cho rằng am hiểu người mua bất động sản là ưu thế cạnh tranh cốt lõi trong chiến lược làm thương hiệu mạnh của các doanh nghiệp kinh doanh địa ốc. Theo ông Quang, có thể tạm chia các khách hàng của thị trường bất động sản thành hai loại: giới đầu tư và người mua nhà để ở. "Giới đầu tư thường quyết định nhanh trong giao dịch, vì họ tập trung vào khả năng bán lại hoặc cho thuê. Trong khi đó, người mua nhà để ở lại cân nhắc kỹ trước khi quyết định, có khi phải mất mấy tháng nên cần tiếp cận họ liên tục", ông Quang giải thích thêm.

Trên thực tế, cuộc khảo sát nhằm nhận diện khách hàng mục tiêu của thị trường nhà ở tại TPHCM, do Công ty Nghiên cứu thị trường FTA thực hiện đã đưa ra năm phân khúc khách hàng. Ông Trần Ngọc Dũng, chuyên viên nghiên cứu của FTA, cho biết cuộc khảo sát được tiến hành trên 500 người; đối tượng nghiên cứu gồm nam và nữ trong độ tuổi từ 25-55, là người quyết định hoặc có ảnh hưởng đến việc mua nhà; đang tìm mua nhà trong sáu tháng tới hoặc đã mua nhà trong 12 tháng qua. Theo đó, các phân khúc khách hàng mục tiêu tạm chia theo các tên gọi "Tuổi trẻ tài cao"; "Vì tương lai con em"; "Ăn nên làm ra"; "Ngôi nhà mơ ước"; và "Kinh doanh địa ốc" (xem thêm thông tin ở bảng đính kèm).

Khi chọn mua nhà hoặc căn hộ, nhóm "Tuổi trẻ tài cao" là những người độc thân khá thành đạt, quan tâm hàng đầu đến giá cả nên đa phần chỉ chấp nhận giá dưới 800 triệu đồng, họ thường chọn nhà có diện tích dưới 80 mét vuông và quan tâm nhiều đến sự thuận tiện về giao thông. Thông tin về địa ốc được họ cập nhật từ Internet, và thường tham khảo ý kiến từ đồng nghiệp. Nhóm này chỉ chiếm 5% trong số người được khảo sát.

Nhóm "Vì tương lai con em" lại quan tâm nhiều đến môi trường sống xung quanh căn hộ họ chọn mua. Diện tích được họ chọn nhiều nhất là 81-100 mét vuông, vị trí giao thông thuận tiện, mức giá được chấp nhận phổ biến từ 801 triệu đến 1 tỉ đồng. Đa số nhóm này lấy ý kiến từ vợ hoặc chồng, thông tin cập nhật chủ yếu từ báo. Tỷ lệ của nhóm này từ cuộc khảo sát là 10%.

Trong khi đó đối với nhóm "Ăn nên làm ra" diện tích sử dụng của căn hộ là điều kiện đặt ra hàng đầu, diện tích phải trên 200 mét vuông. Tiện ích của căn hộ được họ chọn là gần sông hay rạch, mức giá có thể chấp nhận trên 3 tỉ đồng. Họ cũng tham khảo ý kiến từ vợ hoặc chồng khi quyết định chọn mua nhà, và họ cũng tham khảo thông tin từ báo. Nhóm này chiếm tỷ lệ 18% trong cuộc khảo sát.

Các khách hàng tại phân khúc "Ngôi nhà mơ ước" bị ảnh hưởng rất nhiều về giá nên mức giá ưa thích được họ chọn là dưới 800 triệu đồng. Khách hàng trong nhóm này thường là những cặp vợ chồng trẻ, nên họ thích căn hộ mang lại những cảm giác ấm áp về mặt tình cảm và gần nơi làm việc. Khi mua nhà, họ thường tham khảo ý kiến từ vợ hoặc chồng. Tỷ lệ của nhóm qua khảo sát là 15%.

Do quan tâm nhiều đến khả năng sinh lợi nên khách hàng trong phân khúc "Kinh doanh địa ốc" thường chọn mua các căn hộ có diện tích 81-100 mét vuông, điều kiện cần đáp ứng là phải thuận tiện về giao thông. Khả năng đầu tư của họ cho các căn hộ có giá dao động từ 801 triệu đến 1 tỉ đồng. Không như các nhóm trên, thông tin họ cập nhật là từ các công ty địa ốc. Nhóm này chiếm tỷ lệ cao nhất: 52%.

Kết quả khảo sát trên cho thấy nhóm kinh doanh-đầu tư vẫn chiếm đa số. Hiện họ vẫn là phân khúc chính trong chiến lược tiếp thị của đa số chủ đầu tư bất động sản. Và thông điệp mà họ cần nhận từ các mẩu quảng cáo là chức năng của các căn hộ. Tuy nhiên trên thị trường không phải chủ đầu tư nào cũng nhắm vào phân khúc "mua đi bán lại" này.

Bàn về việc truyền thông và quảng bá thương hiệu cho sản phẩm địa ốc, ông Quang lưu ý một số doanh nghiệp nên cải thiện cách tiếp cận khách hàng mục tiêu qua các phương tiện truyền thông nhằm đạt hiệu quả cao hơn về mặt nhận biết, sự quan tâm và ưa thích thương hiệu. Theo ông Quang, doanh nghiệp nên có trang web giới thiệu từng sản phẩm với hình ảnh cụ thể; phân loại sản phẩm theo nhu cầu, khả năng tài chính của khách hàng; chi tiết cụ thể về các dự án đang triển khai... thay vì đăng các mẩu quảng cáo chi chít chữ, buộc khách hàng phải mất công tìm đọc và chọn lựa theo mục đích tiêu dùng của mình.

Nhận định về xu hướng thị trường bất động sản trong tương lai, giới kinh doanh địa ốc cho rằng căn hộ sẽ thay thế nhà phố, đất nền; nguồn cung căn hộ sẽ tăng mạnh nên khách hàng sẽ có nhiều lựa chọn và ngày càng trở nên khó tính. "Vì thế, nhân viên bán hàng phải đồng thời là người tư vấn cho khách hàng; các doanh nghiệp địa ốc nên tăng cường quảng cáo sáng tạo, nghiên cứu thị trường, tổ chức sự kiện, sản xuất vật phẩm quảng cáo, tổ chức các khóa đào tạo cho nhân viên và quan trọng nhất, phải cập nhật công nghệ hiện đại đối với nhà cao tầng", ông Thái nêu giải pháp.

Phân khúc nhóm khách hàng
Họ là...
Họ muốn...
Tỷ lệ

TUỔI TRẺ TÀI CAO
- Người độc thân, tự lập, thành công sớm trong độ tuổi 25-32.
- Lương khoảng 800-1.000 đô la Mỹ/tháng.
- Không gian sống riêng, đi sớm về khuya dễ dàng, tự do tụ tập bạn bè.
- Đa phần chọn căn hộ có diện tích nhỏ, xinh xắn, tiện đi làm.
5%

VÌ TƯƠNG LAI CON EM
- Vợ chồng gần ngũ tuần, có con tuổi trưởng thành, dành dụm mua nhà để làm của cho con sau này.
- Thường cân nhắc kỹ, ra quyết định chậm nhưng khả năng tài chính cao, sẵn sàng trả giá cao cho những sản phẩm uy tín, an toàn.
- Môi trường sống.
- Uy tín của chủ đầu tư.
10%

ĂN NÊN LÀM RA
- Gia đình làm ăn khấm khá, sau một thời gian dành dụm muốn đổi nhà cao cấp hơn.
- Đa phần chọn diện tích nhà lớn, gần trung tâm, khu cao cấp, nhiều tiện ích môi trường.
- Ít nhạy cảm về giá nhưng chỉ trả giá cao cho căn nhà lý tưởng gần sông, giao thông thuận tiện hay có hướng hợp với mình.
18%

NGÔI NHÀ MƠ ƯỚC
- Vợ chồng trẻ dành dụm mua căn hộ đầu tiên cho cuộc sống riêng.
- Thường chọn nhà có diện tích nhỏ hơn 80 mét vuông, có thể xa trung tâm, giá khoảng vài trăm triệu đồng.
- Giá và phương thức thanh toán là yếu tố quan tâm hàng đầu.
15%

KINH DOANH ĐỊA ỐC
- Giới chuyên tìm hiểu về khả năng sinh lời của địa ốc.
- Tiềm năng của khu nhà.
- Khả năng bán lại nhanh chóng của sản phẩm đã mua.
52%

batdongsanninhbinh.com

Donald J. Trump nổi tiếng thế giới vì sự nhạy bén trong kinh doanh. Ông tiêu biểu cho câu chuyện thành công của giới kinh doanh Mỹ. Và ông liên tục đặt ra các tiêu chuẩn cao hơn cho sự thành công và mở rộng lĩnh vực kinh doanh từ địa ốc, thể thao... đến các dịch vụ giải trí. Ngoài chương trình The Apprentice (Thực tập sinh), Trump và đài truyền hình NBC đang nắm quyền sở hữu và quyền phát sóng ba cuộc thi hoa hậu lớn trên thế giới. Ông còn là tác giả có đầu sách bán chạy nhất, chủ sở hữu của vài chương trình ăn khách nhất trên truyền hình Mỹ - chỉ cho bạn cách nghĩ như một tỷ phú - cách nghĩ về đồng tiền, kỹ năng nghề nghiệp, và cuộc sống.

    Và sau đây là 10 cách để suy nghĩ như một tỷ phú của Donald Trump:

1. Đừng nghỉ hè.Không thích thú với công việc của mình nữa có nghĩa là công việc ấy không còn phù hợp với bạn. Tôi kinh doanh ngay cả khi chơi golf. Tôi chưa bao giờ ngừng kinh doanh vì nó mang lại sự thích thú cho tôi. Giờ đây các con tôi đang tham gia vào việc kinh doanh của gia đình, và tôi cảm thấy gần gũi với chúng hơn bao giờ hết. Tôi phát hiện ra mình thích quan hệ với chúng theo cách bố tôi đã từng quan hệ với tôi - qua sự đam mê làm tốt công việc. Tôi không phải là người duy nhất không nghỉ hè. Jay Leno, người dẫn chương trình nổi tiếng của The Tonight Show trên kênh truyền hình NBC, cũng thích làm việc như tôi. Và có thể đó là một trong những lý do khiến cho anh luôn đứng đầu trong danh sách người được công chúng hâm mộ.

2. Có sự chú ý. Hầu hết những người thành công đều có những khoảng thời gian chú ý rất ngắn, liên quan nhiều đến sự tưởng tượng. Thường khi nói chuyện với người nào tôi sẽ đoán được những gì họ sẽ nói sau vài ba câu trao đổi đầu tiên. Vì vậy, tôi cố gắng bắt nhịp và phát triển câu chuyện. Theo cách này, công việc của bạn có thể được xúc tiến nhanh hơn.

3. Đừng ngủ quá nhiều. Tôi thường đi ngủ lúc một giờ sáng, thức dậy lúc năm giờ sáng và đọc báo. Đó là tất cả những gì tôi cần và nó mang lại cho tôi một lợi thế cạnh tranh trong thương trường. Dù bạn thông minh xuất chúng thế nào đi chăng nữa, ngủ quá nhiều sẽ khiến bạn không còn đủ thời gian làm việc trong ngày. Bạn có thể tự hỏi mình tại sao lại cần một lợi thế cạnh tranh. Nếu bằng lòng với những gì hiện có và không muốn trở thành người chiến thắng trong cuộc sống thì bạ không cần phải có một lợi thế cạnh tranh. Trong cuốn "The Natural History of the Rich", Richard Conniff cho rằng đi tìm ưu thế chính là hành vi chung của những người giàu sang và có thế lực. Ngay cả những nét tiêu biểu mà người ta dùng để gây sự chú ý từ người đối thoại cũng cho thấy họ là người muốn chiếm ưu thế. Conniff đã lấy đôi lông mày "bờm xờm" của tôi như là một vị dụ cho việc dùng diện mạo để chiếm ưu thế trước đối tác. Tôi mừng là anh ta đã không bình luận đến mái tóc của tôi.

4. Đừng phụ thuộc vào công nghệ. Trên bàn làm việc của tôi không có máy vi tính. Tôi không sử dụng hệ thống liên lạc nội bộ, khi tôi muốn gặp nhân viên nào tôi la lớn để gọi họ. Cách này có hiệu quả và nhanh hơn là dùng intercom (hệ thống liên lạc nội bộ). Tôi cũng không dùng cả thẻ rút tiền mặt ATM dù hiểu tại sao nhiều người đánh giá cao sự tiện lợi của nó. Nhưng cũng có nhiều thiết bị kỹ thuật khác hoàn toàn không cần thiết trong sự liên lạc của con người. Nếu bạn có điều quan trọng phải nói với ai đó, hãy nhìn thẳng vào mắt họ và nói. Nếu không thể gặp họ trực tiếp, hãy gọi điện thoại và nói chuyện một cách thành thật. Thư điện tử là cho những người yếu đuối và nhút nhát.

5. Hãy độc lập trong suy nghĩ và hành động. Bạn không chỉ là người chỉ huy mà còn là một người lính. Bạn phải hoạch định và thực hiện kế hoạch hành động một mình. Người ta luôn so sánh kinh doanh với chiến tranh và thể thao vì chúng có nhiều điểm tương đồng, chứ không phải vì tính chất gay go của việc kinh doanh. Thông minh và lanh lợi quan trọng hơn là cứng rắn. Tôi biết một số doanh nhân rất cục cằn, thô lỗ. Họ không phải là những người thông minh lanh lợi. Họ muốn hành động giống như Vince Lombardi, nhưng họ không biết cách để chiến thắng. Lombardi có thể tát, thậm chí nhổ nước bọ, vào mặt các cầu thủ của ông ta. Ông ta có thể làm được điều đó vì ông ta đã chiến thắng, và bạn cũng có thể làm như vậy nếu bạn chiến thắng. Cuốn sách "The Natural History of the Rich" có rất nhiều ví dụ vè những nhà tài phiệt có nhiều khát vọng chiến thắng: Lary Ellison đua thuyền buồm ở Úc, Steve Fossett bay vòng quanh thế giới bằng khinh khí cầu, và Dennis Tito trả 20 triệu USD cho chuyến du lịch vào không gian. Theo Conniff, tất cả những người này đều muốn phô trương họ, cách này hay cách khác, bằng những hành động nguy hiểm. Tôi có một nguyên lý của riêng mình: Chúng ta làm điều đó vì vui vẻ, thích thú. Làm việc hết mình, chơi hết mình và sống hết mình.

6. Bị đánh giá thấp thường là lợi điểm của bạn. Bạn không bao giờ muốn người khác nghĩ bạn là một người thất bại hay bất lực. Thế nhưng nếu họ nghĩ bạn là người khôn ngoan nhất cũng không phải là một điều hay. Như tôi đã viết trong cuốn "The Art of the Deal" (nghệ thuật đàm phán), mọi người luôn cảnh giác với bất cứ khi nào tôi thương thảo công việc với họ. Một trong những lý do khiến Ronald Reagan chiến thắng trong những cuộc tranh cử tổng thống vì các đối thủ của ông đánh giá sai con người của ông. Họ cho rằng 1 diễn viên điện ảnh như ông thì không có đủ thông minh và kinh nghiệm chính trường. Trước tất cả những lời mỉa mai ấy, Regan vẫn mỉm cười tỏ vẻ thân ái, ân cần. Cuối cùng ông luôn vượt xa những gì người ta mong đợi ở ông.

7. Thành công nuôi dưỡng thành công. Cách tốt nhất để gây ấn tượng với người khác là cho họ thấy kết quả công việc của bạn. Bây giờ, việc thoả thuận kinh doanh trở nên dễ dàng hơn với tôi vì tôi có nhiều thành tựu. Bạn phải tạo dựng sự thành công để gây ấn tượng với giới doanh nhân. Nếu còn trẻ và chưa có thành công nào thì bạn phải tạo dựng ấn tượng để mọi người nghĩ rằng bạn sẽ thành công. Bất kể thành công của bạn là lớn hay nhỏ, bạn sẽ phải khởi nghiệp từ đó.

8. Tin tưởng vào gia đình. Bạn nên tin tưởng vào gia đình hơn là vào bạn bè. Khi còn trẻ, tôi gặp một doanh nhân làm chủ một công ty khá lớn và hỏi: "Anh có gặp gỡ anh chị em trong nhà không?" Anh ta trả lời rằng anh ta có gặp họ ở toà án. Điều đó có một tác động lớn khến tôi luôn cố gắng gần gũi anh chị em, con cái và những người vợ cũ của tôi.

9. Xem những quyết định như là người yêu của mình. Gia tài được tích lũy với hàng ngàn quyết định trong cuộc đời bạn. Tuy vậy, mỗi một quyết định đều khác nhau và có nét đặc trưng riêng của nó. Đôi khi bạn quyết định ngay lập tức, giống như bạn yêu ngay từ lần gặp đầu tiên. Đôi khi bạn tiến từ từ, chậm chạp, giống như một hôn ước kéo dài. Cũng có lúc bạn thăm dò ý kiến của nhiều người, giống như bạn hỏi bạn bè suy nghĩ gì về người mà bạn đang hò hẹn. Bạn sẽ không cứng nhắc trong cách xử sự nếu bạn đối xử với những quyết định giống như với người yêu của mình - trung thành, kính trọng, thích đáng. Bạn sẽ thích ứng với những yêu cầu của một quyết định cụ thể. Bạn có thể đưa ra những quyết định kinh doanh hay nhất từ lòng đam mê. Đôi lúc người ta ngạc nhiên khi thấy tôi đưa ra những quyết định quan trọng một cách nhanh chóng. Đó là vì tôi tin vào bản năng của mình và không suy nghĩ quá mức cần thiết. Tất cả chúng ta đều bị cuốn hút bởi cái đẹp, dù nó là sự quyến rũ của một mỹ nhân hoặc vẻ thanh lịch của một ngôi nhà. Tôi thích ví von quyết định như là người yêu vì nó nhắc nhở tôi về những động lực thôi thúc chúng ta hành động, tạo sự kích thích và tiếp thêm năng lượng cho chúng ta.

10. Hãy tò mò, tìm hiểu. Một người thành công luôn tò mò, muốn tìm hiểu mọi thứ. Bạn phải hiểu rõ vạn vật xung quanh bạn. Nếu không, bạn sẽ không thể nhìn xa hơn, rộng hơn bản thân mình. Một trong những điều thú vị khi tôi tham gia chương trình The Apperentice là học hỏi về hoạt động của hàng truyền hình. Tôi khám phá ra sự quan trọng của các buổi tối thứ Năm hàng tuần đối với các hãng truyền hình. Đó là vì quảng cáo được phát đi trên các kênh vào khoảng thời gian này. Sự hâm mộ của quần chúng đối với chương trình tivi tối thứ Năm càng cao thì các hãng truyền hình càng có thể tính tiền quảng cáo cao. Và như vậy họ càng có thể trả tôi nhiều tiền để chiếu chương trình này. Bạn thấy đấy, sự tò mò, tìm hiểu giúp chúng ta hiểu rõ vấn đề hơn.

Những diễn biến trên thị trường bất động sản Hà Nội đang quay lưng với giới đầu tư, cho dù có không ít yếu tố tích cực đang đứng về phía họ.

Thực tế này một lần nữa minh chứng cho một thị trường thiếu ổn định của thị trường bất động sản của Hà Nội nói riêng và cả nước nói chung. Còn với nhiều chuyên gia, sự trầm lắng của thị trường vào lúc này được xem như một dấu hiệu khẳng định vai trò của giới đầu cơ sau một thời gian thao túng và “tạo sóng” trên thị trường.
 

Thực tế thì thị trường bất động sản Hà Nội bắt đầu rơi vào trầm lắng từ hồi đầu tháng 3/2010.

Giao dịch tiếp tục đóng băng

Theo khảo sát từ một số sàn giao dịch bất động sản như ACB, Detechland, Gia Nam... thị trường bất động sản Hà Nội đang rơi vào trạng thái trầm lắng, kéo dài suốt từ hồi đầu tháng 4 đến nay.

Thế nhưng, hầu hết chủ các sàn giao dịch bất động sản hay giới đầu tư vẫn không quá bi quan trước tình trạng đóng băng của thị trường.

Có mặt tại sàn giao dịch bất động sản Quang Minh (Hà Đông), người viết ghi nhận cả ngày chỉ có khoảng 1 - 2 người ghé vào tìm hiểu, hỏi han thông tin rồi rút lui lặng lẽ. Gặng hỏi vì sao không mặn mà với nhà đất vào thời điểm này, phần lớn đều vừa lắc đầu vừa buông lời “chưa phải lúc”.

Theo ông Phạm Mạnh Dưỡng (Sàn giao dịch bất động sản Quang Minh), những khu vực “hot” trước đây như Xa La, Dương Nội, Vân Canh... giờ cũng "vắng như chùa bà Đanh". Hầu hết các căn hộ, mảnh đất phân lô tại các khu vực trên được giới thiệu tại sàn này không ai sờ tới.

“Lẽ ra thời điểm này giao dịch trên thị trường phải được cải thiện để chuẩn bị nghỉ ngơi trong tháng 7 “cô hồn”, nhưng thực tế lại còn thê thảm hơn tháng 7 năm ngoái. Hơn nữa, thời điểm này những năm trước, giới đầu cơ sẽ tăng cường săn nhà đất để chuẩn bị cho một số đại gia tỉnh lẻ mua nhà cho con đậu đại học, nhưng đến giờ vẫn chưa thấy động tĩnh gì”, ông Dưỡng nói.

Tuy nhiên, vị này cũng tiết lộ, trong suốt thời gian thị trường trầm lắng vừa qua, vẫn có nơi “nuôi sống” cả sàn này là khu nội thành và khu An Khánh. Nhà, đất tại những khu vực trên vẫn có nhiều người tìm mua cho dù giá cao hơn nhiều so với các nơi khác.

Còn tại phía Đông Hà Nội như Đông Anh, Mê Linh... các giao dịch đất nền, suất nhà, đất tại các dự án cũng rơi vào tình trạng đóng băng giao dịch.

Ông Hồ Đức Hùng, Giám đốc Trung tâm Môi giới bất động sản Hùng Phong (Đông Anh) cho biết, mặc dù giá đất liền kề tại nhiều khu vực trên địa bàn đã giảm từ 1 -2 giá (1 - 2 triệu đồng/m2) nhưng giao dịch vẫn không cải thiện là mấy.

Chẳng hạn đất liền kề tại dự án CIENCO 5 Mê Linh, khu đô thị mới Hà Phong...  có giá chào bán liền kề hồi đầu năm từ 15 - 18 triệu đồng/m2, nhưng hiện nay chỉ khoảng 12 - 16 triệu đồng/m2, tùy từng vị trí và độ rộng của đường chạy qua.

Riêng giá đất biệt thự hiện được giới đầu cơ rao bán khoảng 10 - 13,5 triệu đồng/m2, thay vì 15 triệu như mấy tháng trước.

Thế nhưng, theo ông Hùng, cả vài tháng nay, trung tâm của ông cũng phải chấp nhận cảnh “ngồi chơi xơi nước” với vẻn vẹn 2 giao dịch thành công cho hàng trăm lô đất, suất căn hộ đang được rao bán tại đây.

Cơ hội cho ai?

Thực tế thì thị trường bất động sản Hà Nội bắt đầu rơi vào trầm lắng từ hồi đầu tháng 3. Khi đó một số sàn giao dịch bất động sản đã có tình trạng ứ hàng vì người gửi bán thì nhiều còn người mua thưa thớt.

Nguyên nhân được phần lớn giới đầu cơ đưa ra lúc đó là do họ còn “chờ nhiều thứ”, từ quy hoạch Thủ đô, việc hoàn thiện trục Láng - Hòa Lạc hay thậm chí có một số chờ ngân hàng hạ lãi suất.

Tuy nhiên, điều khiến nhiều người khó hiểu là bởi, xưa nay thị trường bất động sản vẫn được xem như một “hàn thử biểu” của nền kinh tế. Và khi nền kinh tế trong nước đang trên đà hồi phục thì không có cớ gì bất động sản lại đi xuống.

Trả lời câu hỏi trên báo chí, Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Trần Nam cho rằng, nóng - lạnh trên thị trường bất động sản là chuyện bình thường và luôn có chu kỳ. Còn về lâu dài, thị trường vẫn có nhiều tiềm năng cho nhà đầu tư.

Tuy nhiên, khi đó, lãnh đạo Bộ Xây dựng cũng lưu ý rằng, thị trường bất động sản Việt Nam vẫn có đặc thù riêng, đó là tần suất tăng - giảm ngắn và nhanh hơn nhiều nước trên thế giới. Điều này chứng tỏ thị trường đang thiếu ổn định.

Còn theo một số chuyên gia, sự trầm lắng hiện nay của thị trường có nguyên nhân từ nhiều yếu tố mang tính chủ quan. Một trong số đó là do hàng loạt các chính sách liên quan đến thị trường bất động sản Hà Nội chưa được “thuận buồm xuôi gió” như nhiều nhà đầu tư phỏng đoán.

Bà Trịnh Tuyết Mai, một nhà đầu tư bất động sản tại sàn Gia Nam (Từ Liêm) cho hay, từ hồi tháng 3 sau khi thông tin quy hoạch Thủ đô được “rậm rịch” thông qua với hàng loạt dự án hoành tráng đi kèm nên bà đã “thoái vốn” từ tài khoản chứng khoán để chuyển sang bất động sản.

Tuy nhiên, rốt cuộc đến nay quy hoạch Thủ đô vẫn chưa thông qua, đường Láng - Hòa Lạc vẫn chưa hoàn thành... đã khiến bà mất đứt gần 1 tỷ đồng chỉ trong vài tháng trời do giá nhà đất giảm.

Không những thế, nhà đầu tư này con cho biết, hiện bà đang nắm giữ nhà đất với giá trị ngót gần chục tỷ đồng nhưng hoàn toàn mất phương hướng đầu tư bởi “cắt lỗ” cũng khó, còn "ôm" thì như ngồi trên đống lửa.

Theo ông Dưỡng, giá cả trên thị trường bất động sản Hà Nội hiện đang tiến gấn đến đáy, nên với những người có nhu cầu thực nên tranh thủ tìm kiếm những mảnh đất, căn hộ vừa túi tiền của mình.

“Với giới đầu cơ, việc ra vào thị trường trong những thời điểm như thế này cũng cần phải cân nhắc kỹ, bởi kinh nghiệm cho thấy, giá giảm - cung nhiều nhưng không có nghĩa là không có rủi ro rình rập”, ông Dưỡng lưu ý.

Theo VnEconomy